在全球數位化的浪潮中，B2B企業若未能快速建立具競爭力的網站，將極可能被市場淘汰。現今的客戶在尋找合作夥伴時，80%以上會先通過線上搜尋與比較，沒有專業網站的企業，無形中錯失了大量潛在商機。
特別是在後疫情時代，線上溝通與交易成為主流趨勢，B2B企業不再能依賴傳統的展會與面對面銷售。網站已經成為展示品牌實力、獲取客戶信任的重要門面，也是開拓新市場、吸引詢單的核心工具。
然而，B2B網站的設計與規劃，不僅僅是建置一個普通的展示頁面，而是要全方位滿足行業需求，實現數位轉型。以下將分享五大關鍵重點，幫助企業快速掌握客製化網站設計的核心策略，搶占市場先機。
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1. 清晰的目標與定位
客製化網站的設計應從目標與受眾需求出發：
1. 明確業務痛點
- 識別問題所在： 分析現有業務中遇到的挑戰，例如缺乏曝光度、詢價流程繁瑣、品牌知名度不足等。
- 制定清晰目標： 將這些挑戰轉化為可衡量的目標，例如增加詢價量、縮短客戶決策時間、強化企業信任感。
2. 精準定位目標客戶
- 明確受眾範圍： 誰是您的主要目標客戶？這可能包括特定產業（如汽車、醫療設備）、特定區域（如北美、歐洲）或具有特定需求的群體（如高精度零件採購商）。
- 分析市場特性： 不同地區或產業的客戶需求可能差異很大，例如歐洲客戶更注重環保設計，北美市場則偏向技術細節。根據這些特性調整網站內容與功能。
3. 提供針對性解決方案
- 強調價值主張： 明確您的產品或服務能如何解決客戶問題，例如「節省30%生產成本」或「提高50%生產效率」。
- 設計功能專區： 根據不同需求，設置功能區域，讓客戶快速找到解決方案。例如，添加篩選器幫助客戶根據產品規格進行搜尋。________________________________________
2. SEO優化與行銷整合
在B2B市場中，讓網站在Google搜尋中脫穎而出是吸引潛在客戶的重要策略。SEO優化不僅僅是技術操作，更是一項精準的行銷整合，以下是不可忽略的核心要素：
1. 關鍵字策略
雷斯媒體行銷擅長透過以下方式制定關鍵字策略，讓您的網站贏在起跑線：
- 分析競爭對手： 使用Ahrefs等工具，找出競爭對手正在使用且成效良好的熱門關鍵字，了解市場趨勢與潛在機會。
- 打造長尾關鍵字策略： 選擇更具針對性且轉換潛力高的關鍵字，例如「台灣B2B網站SEO優化」或「工業零件詢價平台」，吸引高意圖的目標客戶。
- 善用地區性關鍵字： 將地區名稱與產品結合，例如「台北B2B網站設計」或「台灣鼓風機供應商」，提升在本地市場的能見度。
- 調整產品名稱： 精準融入關鍵字並提高關鍵字密度，讓產品名稱不僅描述清楚，還具備SEO優勢。
(調整產品名稱，增加關鍵字密度:PTFE Rotary Lip Seal with Metal Casing)
2. 網頁結構
SEO友好的網頁結構能讓搜尋引擎更容易抓取和索引您的網站：
- 清晰的層級設計：讓訪客能快速找到所需資訊，提升網站的可用性與信任感。
- 強化內部連結：透過內頁間的關聯性連結，提升整體網站的SEO效益。
3. 內容行銷
定期發布相關行業的高價值內容，是吸引流量和建立專業形象的關鍵：
• 針對熱門關鍵字撰寫深度文章。
• 分享成功案例或技術指導，提高客戶黏著度與信任感。
• 結合視覺化內容（如圖表或影片）提升文章的吸引力。
(每個月撰寫深度文章)
我們的專業建議：
透過雷斯媒體行銷專業的SEO團隊，您可以：
- 快速定位高潛力關鍵字並制定策略。
- 架構清晰且具SEO友好的網站，提升搜尋排名。
- 整合行銷資源，讓網站在相關搜尋中脫穎而出。
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3. 響應式設計（RWD）
在多設備普及的時代，網站必須適配電腦、平板與手機，提供一致的瀏覽體驗：
- 自動調整版面與圖像大小。
- 減少跳出率，提升轉換率。
數據支持： 根據統計，超過60%的B2B用戶會使用手機查找供應商資訊。響應式設計已是網站的基本要求。
實際案例：電腦與手機設計的關鍵調整
為解決手機屏幕空間有限的問題，我們為客戶設計了以下解決方案：
1. 首頁 Banner 圖自適應設計：
o 客戶可分別上傳電腦版與手機版的 Banner 圖，確保在手機顯示時，關鍵資訊不會因比例裁切而被遮住。
o 電腦版大圖適合展示更多細節，而手機版則聚焦於核心資訊與行動召喚按鈕（CTA）。
範例對比圖：
左圖為電腦版首頁，完整呈現產品與品牌形象；右圖為手機版首頁，重點突出關鍵資訊，方便快速瀏覽。
| 電腦畫面 | 手機畫面 |
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2. 內容區塊自動排列調整：
o 原本在電腦版中採用左文右圖的佈局，當畫面縮小至手機時，文字與圖片會自動改為上下排列，確保資訊不會因橫向空間受限而影響閱讀。
o 這樣的調整，不僅提升了手機用戶的瀏覽體驗，還有效增加了頁面停留時間。
| 電腦畫面 | 手機畫面 |
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4. 優化使用者體驗（UX）
使用者體驗是客戶留存的關鍵：
- 快速載入速度：提升SEO排名並降低訪客流失率。
- 簡化導覽設計：幫助訪客快速找到所需資訊。
- 客製化功能：如產品篩選器、即時客服或報價表單。
實際案例： 雷斯媒體行銷協助某B2B公司新增互動式產品篩選器，方便訪客根據產品規格、類別或應用場景快速找到適合的產品。這樣的功能不僅提升了網站的專業性，也讓客戶在產品搜尋過程中更加高效。
(客製化篩選功能)
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5. 跨國市場的多語系支援
B2B網站面向國際市場時，應提供多語系版本以擴大覆蓋範圍：
- 根據目標市場選擇主要語言（如英語、日語、德語）。
- 確保翻譯準確且專業，體現品牌信任度。
我們的服務特色
我們提供靈活的多語系網站建置方案，結合以下功能，讓您的國際業務運營更加順暢：
- 多語言切換功能： 清晰的語言切換按鈕設置，方便訪客快速選擇適合的語言版本。
- 語言管理便捷： 在網站後台，客戶可自行管理多語內容，輕鬆上傳或更新翻譯文檔。
貼心提示
多語系網站不僅是提升用戶體驗的工具，更是擴大品牌國際影響力的重要策略。如果您需要打造多語版本的網站，我們能為您提供易於管理的技術支援，協助您的企業快速融入國際市場。
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結語
B2B客製化網站的成功不僅在於精美的設計，更關鍵的是網站是否能有效傳遞價值、吸引客戶並創造商機。透過以上五大重點，您可以打造一個更具競爭力的B2B網站。若您需要專業協助，歡迎隨時聯繫雷斯媒體行銷有限公司，我們將助您實現數位轉型的目標。
